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风水,不能说的生意

来源:[ 江苏商报 ] [ 时间:2013-02-22 11:16 ] 关注度:
这些年每逢周五周六,麦玲玲就北上内地做风水讲座,连她自己也记不得做过多少场了。年关时分更是她一年中最忙的时候,不少企业请她来做新一年运势的讲演这一场便是平安银行对高端客户的答谢会。 麦玲玲在内地每场活动的价格最低是8万元,越往北价格越高。如

      这些年每逢周五周六,麦玲玲就北上内地做风水讲座,连她自己也记不得做过多少场了。年关时分更是她一年中最忙的时候,不少企业请她来做新一年运势的讲演这一场便是平安银行对高端客户的答谢会。

  麦玲玲在内地每场活动的价格最低是8万元,“越往北价格越高”。如果活动地点在长春或哈尔滨,那每场的费用则需15万上下。而内地顶尖风水师一场活动的最高价也只有三五万。

  即便如此,麦的日程也已经排到了三个月后。

  超高的价格说明了麦玲玲在内地的人气。近年来,麦更是集中北上发展。目前,她的客户超过八成都来自内地。

  【市场观察】大陆的老板最大方

  元旦假期的最后一天,麦玲玲在苏州为一家房产公司的楼盘做讲座。

  讲座的内容与广州那场大致相同,只是侧重点有所改变之前针对的是金融客户,这一次则是房产客户。

  “一般对方请我过来,他们的生意就会多很多。”麦玲玲说。

  “我记得去深圳的阳光美容医院,只讲了5分钟,他们的生意就有了400多万。”麦玲玲用带着港味的普通话说,“我感觉内地的朋友接受起来很快。”她曾总结说,大陆人更喜欢从香港过去的风水师,因为香港风水师经过包装,显得更专业,更切合这个时代的特征。

  请麦玲玲做讲座的公司很多,保险公司、银行、黄金公司、房地产商、美容院等等。她大部分讲座针对的都是企业客户,也有些讲座是为公司内部进行培训。比如,她曾为光大银行的人力资源部进行培训,教人力资源官们如何通过面相了解员工性格。“眼睛大的人普遍有较好的沟通能力,而嘴唇薄的人则适合做财务工作。”

  或许是语言差异的问题,麦玲玲在苏州做的国语讲座并没有广州的那一场粤语讲座精彩,但气氛还是很热烈。座谈结束,听众们还是将她团团围住,签名、拍照,她将近半个小时后才得以脱身。

  麦玲玲不止一次地说过:“大陆的老板最大方。”他们很少和她谈价钱,不会斤斤计较,而且总表现得热情、慷慨。

  麦玲玲进入内地市场也是缘于内地老板的“大方”。2002年的一天,麦玲玲接到一个内地老板的电话,希望她到温州看风水。当时麦根本不知道温州在哪里,一口拒绝。但对方很坚持:“温州就在上海附近,我看过你的书,觉得很好,你过来吧。”她咨询了下周围的人,听人说温州是出骗子最多的地方,更是不敢前往。但这个老板锲而不舍地打电话给她,于是她便开价30万,想用高价吓退对方。没想到对方竟一口答应。这么一来,她心里更怀疑了:“太远了,如果你有公司在香港,就让你的员工或者朋友过来找我,我们可以先谈一谈。”没想到,对方再次答应了。

  过了两天,一个在香港做保险的女孩找到了她,并递上了温州老板的名片。她才知道客户竟是温州地区一个大企业的老总。在朋友的陪同下,麦玲玲最终接下了生意,去了趟温州。

  这次经历让她发现了内地市场的潜力整个中国都在高速拆迁、圈地、盖新楼。于是,她在内地请了助手,把自己的资料印成宣传册在房地产公司分发,宣传风水的作用。

  【模式分析】:大师的四大生意

  麦玲玲将自己的生意大致分成四部分:B2B、B2C、吉庆堂和出版物。

  B2B指的是对公司业务,除了讲座以外,她主要是为一些公司进行风水堪舆咨询。大陆的房产开发商是这块业务的主要客户。业内人士透露,2011年年底,麦玲玲为房产开发商做一个楼盘风水策划项目的价格在60万至70万港币。

  B2C指的是对个人的业务,主要包括八字算命、流年、择吉日、起名等。在麦玲玲的官网上有对这些服务的明码标价,最贵的八字也只需港币3600元。不过如今她在香港的时间很少,不相识的普通人请她算命测字需要等待一年左右。

  吉庆堂是麦玲玲2011年2月开始的新生意,主要销售由她设计的开运装饰品。起初她和一个杭州女孩合伙在淘宝开了店。几个月后,因为希望走高端路线,她又将品牌收回香港自主经营,在官网搞销售。目前,麦玲玲正在为吉庆堂筹备一条婚庆用品线。未来,吉庆堂的开运饰品、工艺品将在她的生意里占有更大的比重。在她看来,零售开运产品可以做代理,做连锁店,将有可能开创出风水服务所达不到的大局面。

  吉庆堂的生意好得令她意外:“订单很多,每天都会有200到300多单,每张单的平均价格也有1000到2000元。”

  每年麦玲玲还会定期出版风水书,这些书在大中华地区销售,也给她带来了可观的收入。

  麦玲玲的这四部分生意大致以50%(B2B)、10%(B2C)、30%(吉庆堂)、10%(出版物)的比例组成了她一年收入的总和。

  从经营模式上看,麦玲玲的生意还是一种工作室的形式,即销售、推广、产品、服务等业务均主要由她个人完成。她在香港的办公室只有两个半员工:一个跟着她跑的助理,一个看家的文员,还有半个是在家工作的媒体报道整理员。在深圳公司的雇员稍多一些,6个人,主要负责吉庆堂的工作。

  从五行相克上分析,华贸中心的形是锋利状,五行属金,有“京城最著名烂尾楼”之称的长安8号的北楼是高直型,五行属木,这就产生了一个很强烈的“金克木”。

  “这个地方好惨烈啊,谁敢住进去?”面对长安8号,职业风水师红尘跺着脚惊呼。

  为了摆脱这种“生不逢时”,开发商们曾经运用了各种商业智慧,使尽浑身解数,企图扭转长安8号的颓势,但收效甚微。

  当众多商业智慧不能奏效的时候,“风水”就变成了开发商的另一根救命稻草。

  2010年3月28日,奥园、王府世纪在长安8号销售中心举办了“中国当代周易风水大家论坛”,由风水师邢艺怀主持,受邀的宾客均为销售目标人群,平安保险的VIP客户。 在这场论坛上,据说邢艺怀评价长安8号南楼为弧形,与北楼相呼应,属风水中的“靠山局”。而项目前立交桥,可视为“通”,乃财势汇聚之意。其南侧更有通惠河流经,即风水中的“水”。有“山”、有“水”、有“桥”,在风水中,属大吉之地,并得出这样的结论“手抓三刀,脚踏七魁,至尊之府,长安8号”。

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